비즈니스/마케팅10 경영학/공기업경영학/마케팅_ 시장의 매력도 및 경쟁우위 평가 등 새로운 시업기회의 평가기업이 지속적으로 성장하기 위해서는 끊임없이 새로운 사업기회를 포착하고 새로운 시장에 진출하여야 합니다.그리고 새로운 제품을 개발해서 새로운 고객의 마음을 사야하죠.그렇다면 진입하기에 이상적인 조건을 가진 시장은 무엇일까요?시장은 높은 매력도를 가져야 합니다.그 시장에서 우리가 높은 경쟁우위를 가지고 있어야 합니다. 그 시장이 우리회사와 높은 적합성을 가지고 있어야 합니다. 시장의 매력도 평가 시장의 매력도를 평가하는 기준은 크게 외형적 요인, 구조적 요인, 환경적 요인 3가지가 있습니다. 외형적요인: 현재 시장규모, 시장잠재력, 성장률, 현재의 수익성 등구조적 요인: 현재 시장내에서 경쟁, 구매자의 교섭력, 공급자의 교섭력, 대체재의 위협 등환경적 요인: 인구통계적 환경, 경제.. 2024. 7. 10. 경영학/공기업경영학_ 마케팅 전략(제품/시장 확장 매트릭스) 성장방향에 따른 마케팅 전략 (제품/시장 확장 매트릭스)시장침투전략: 시장침투전략은 기존제품을 변경하지 않고 기존 고객에게 더 많이 판매하는 전략을 말합니다. 만약 S커피전문점 경영진히 제품의 변경은 하지않고, 기존 고객들에게 매출액을 더 높이려고 광고,가격,서비스,점포인테리어 등을 향상시키려고 한다면 이는 시장침투 전략에 해당합니다.시장개발전략: 시장개발 전략은 새로운 시장을 개발해서 기존 제품을 판매하는 것입니다. 만약 S커피전문점 경영진이 현재의 제품으로 새로운 시장, 예를들어서 고령층을 공략한다거나, 해외시장을 개척하려고 한다면 이 전략에 해당하겠지요.시장을 지리적으로 확대하거나 새로운 세분시장으로 확대하는 전략도 이에 포함됩니다. 제품개발전략: 제품개발 전략은 기존시장을 대상으로 수정된 혹은 새.. 2024. 7. 7. 경영학/공기업경영학_마케팅 전략(STP) 상이한 여러 세분시장들을 평가하는 데 있어서 기업은 세분시장의 전반적 매력도와 기업의 목적 및 자원을 살펴보아야 한다. 먼저 기업은 잠재적 세분시장이 규모, 성장률, 수익성, 규모의 경제성, 위험수 준에 있어서 일반적인 매력도를 나타내는 특징들을 가지고 있는가 여부를 질문해 보아야 한다. 두 번 째로 기업은 세분시장에 대한 투자가 기업의 목적, 자원에 비추어 의미가 있는지를 생각해야만 한다. 표적시장의 선정 (targeting)표적시장의 선정은 매우 넓게(비차벌적 마케팅)하거나 아니면 매우 좁게(미시 마케팅)하거나 또는 중간(차별적 마케팅 또는 집중적 마케팅) 정도로 선정할 수있다. 1) 비차별적 마케팅(undiferentiated marketing) 또는 대량 마케팅(mass marketing) 전략.. 2024. 7. 6. 경영학/공기업경영학_마케팅전략(STP전략) 마케팅전략이 필요한 이유구매자는 너무 많고, 넓게 흩어져 있으며, 구매의 욕구와 구매 패턴은 다양하죠.따라서 기업은 시장 내 모든 고객에게 제품을 사도록 소구할 수 없습니다.이에 따라 기업은 자신이 가장 자신있게 수익을 창출할 수 있는 세분시장(고객) 을 확인하고,이들과의 좋은 관계를 키워 나갈 고객지향적 마케팅 전략을 설계하여야 합니다.지금까지 모든 회사는 대량 마케팅에서 표적시장 마케팅(target marketing)으로 이동해 왔는데, 이는 세분시장을 인지하고, 하나 혹은 그 이상의 표적시장을 선정하고, 각 표적시장에 맞는 제품과 마케팅 프로그램을 개발하는 것이지요. 마케팅 전략 수립의 단계마케팅 전략 수립은 판매자가 만족시킬 고객을 선정하는 것에서 시작하는데, 이를 위해 기업은 시장 세분화(mar.. 2024. 6. 29. 이전 1 2 3 다음 반응형
